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君马汽车陈云开

面向年轻消费者,将渠道向下

来源:车新社


  2018年11月16日星期五,第十六届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。我们特意邀请君马汽车销售有限公司总经理陈云开,在车展期间接受专访,他指出君马汽车销量已经连续4个月取得正向增长,在未来将快速发展新能源汽车。具体采访内容如下:



  编辑:非常感谢陈总今天能接受我们的专访,我们整理了几个问题想对您采访一下。不过首先我们想说,君马汽车成立以来,在行业当中已有一定的知名度,为了让广大网友加深印象,能否简单介绍一下君马汽车?

  陈云开:君马汽车是2017年6月27号在雄安新区发布,到现在为止,正好差不多一年半的时间。自从君马品牌推出过后,我们是按照总体的“3分之9工程”规划来在稳步的推进相关的工作,不但成功地发布了我们品牌,然后也在今年我们相继推出了我们的三款产品, 打造中国年轻人专属的汽车品牌。

  Q1:目前君马汽车在产品布局情况如何?以及未来君马汽车在产品线上有什么亮点?

  
陈云开:君马汽车是按照“3分之9工程”的规划,也就是在3年推出九款全新产品,在这三年内,今年是起步阶段的第一年,有三款车型上市。分别是:首款新车“大尺度轿跑SUV”君马S70,有全景天窗、25寸大屏、2.8米轴距等亮点;第二款“音乐轿跑SUV”君马MEET 3,配备了一系列丰富的科技配置,还能实现在车内唱KTV的功能,受到众多年轻女性消费者的喜欢;第三款是我们的战略车型“全领域精智大7座 SUV”君马SEEK 5,是中国自主品牌里第一个搭载智能手势控制系统的SUV。

  那么在2019年,君马将会推出两款产品,一款是燃油汽车,另外的是新能源汽车。从最开始在产品线布局方面,君马汽车确立了“TSS双星闪耀战略”——既要不断优化燃油车系列,也快速发展新能源汽车。君马汽车首先聚焦SUV系列,再逐步拓展各级别轿车。在新能源汽车领域会同步跟进纯电动与混动的多种技术路线。新能源是未来发展的方向,君马汽车从诞生开始就非常关注新能源这块业务。



  Q2:君马SEEK 5是君马汽车新近推出的“网红”车型,能否介绍一下它的特点?

  陈云开:作为君马汽车2018年的一款重量级战略产品,君马SEEK 5是一款主打科技与家庭用户的大7座SUV。大家可能在电视或者网络上看到过“12345,君马SEEK 5”的“魔性”广告来认知到这款车。那作为自主品牌中唯一一个配备智能手势交互系统的车型,君马SEEK 5能提供多达8种手势的精准识别。只要驾驶员通过中控台出风口正下方区域做出相应手势,君马SEEK 5就能够自动识别,实现车内多功能控制。

  为什么采用这样的功能,举个例子来说,我们手机从键盘时代到触屏时代,带来了人机交互的全面革新,现在已经变成用语音就能控制完成工作事项、举起手机的同时就能解锁屏幕、不用插线就能充电,大家能够很直观地体会到其中方便和强大。人和机器终端的交互一定是往“非接触式”“智能式”的交互发展,对于汽车来说也是一样。

  具体到汽车的使用场景,我们认为手势操控比一般的按键操控、更具简便快捷,而且因为不需要手眼同步操作,可以让驾驶更加安全。当然君马SEEK 5也搭载了语音交互系统、Carlife智能互联系统、4G车联、远程控制等多项功能,这都是为了让更多消费者享受智能科技带来的便捷。我们认为科技成果的应用不应该只是少部分人的特权,所以将他们普及到了我们的车型上,让消费者可以轻松享有。

  Q3:刚提到的三款产品,MEET 3和 SEEK 5均对年轻人有较强的吸引力,那君马汽车是否将年轻人作为品牌的主打消费人群?

  陈云开:是,君马汽车的品牌主张,以梦为马 Driven by dreams,永远面向年轻消费族群,提供至臻完美的产品和服务,这正是我们追求的。所以我们每款产品都有很强的产品特色,都是独一无二与众不同的。君马汽车不单是在产品上,在产品理念上也推崇不断创新,为年轻消费者带来很不一样的感受。



  Q4:君马汽车在今年取得了怎样的销量业绩?各车型又有怎样的市场表现?
  
  陈云开:在过硬的产品实力和差异化的营销举措下,君马汽车的产品得到越来越多消费者的认可。上市刚满一月的君马SEEK 5销量订单已经突破15000台,同时带动品牌整体销量持续攀升,数据显示,君马汽车销量已经连续4个月取得正向增长,可以说君马是当前低迷的车市中的一匹黑马。

  Q5:君马汽车成立时间不长,在线下渠道方面进展如何?

  陈云开:渠道方面,目前君马汽车成立也只有一年半的时间,但君马汽车已发展了一级网点200家,加上二级网点达到1000家左右的规模,这对于一个成立一年多的品牌来说是一个不错的数字。虽然说可能覆盖率不一定是很广泛,但君马汽车是有针对性地进行渠道的铺设,比如说人口较多、还有经济比较发达的地区,君马汽车是重点聚焦的。另外君马汽车十分重视三四线城市的布局,这些可能是更有消费潜力的地区,君马汽车会把渠道不断地做广、做深。

  Q6:在刚刚过去的“双十一”是一个全民热议的话题,君马汽车有给消费者带来了什么优惠?

  陈云开:目前君马汽车正在进行“君马金秋置惠季”的活动,为消费者带来四重好礼:个贷礼:全系车型低首付0利率;定金礼:全系车型交1000元抵3000元;置换礼:购君马S70、SEEK 5享5000元置换补贴;促销礼:购君马S70享购置税减半。

  Q7:有人说目前汽车行业遭遇“寒冬”,您如何看待2018年汽车行业的发展?

  陈云开:中国汽车市场经历了多年的快速增长,目前受内外部因素影响遇到一些回落和调整,这也是正常的。在看到大的销量走势以外,我们必须关注到一些特点,比如:车辆成交均价的提升,说明消费升级的趋势没有改变,个性化、享受型消费的需求将为车市带来新的机会;三到五线城市对整体销量的贡献率提升,说明广大人民群众的购车用车的需求进一步被释放;另外增换购、新能源车、共享租赁等细分市场成为新的增长来源。这些对于我们来说是挑战也是机会,作为诞生于中国汽车市场需求差异化的时代的品牌,君马汽车将以更加丰富的产品、可靠的品质和服务,满足消费者的需求。

  编辑:今天感谢陈总的到来,也祝君马汽车越来越好。
  

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