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2018广州车展

专访君马市场总监刘维波

来源:李伊文


  在2018广州车展上,我们有幸采访了君马汽车销售有限公司市场总监刘维波先生。具体采访内容如下:
  

  主持人:非常感谢刘总能接受汽车之家的专访,我们汇集了几个问题想对您进行采访。第一个问题,君马汽车成立以来,在行业当中已有一定的知名度,为了让广大网友加深印象,能否简单介绍一下君马汽车?

  刘维波:君马是2017年6月份在雄安新区正式发布了品牌,君马品牌是面向年轻用户群的全新品牌,我们品牌的slogan是以梦为马,致力于打造时尚、运动、智能的精品汽车。君马的第一款产品是一款大尺度的轿跑SUV,君马S70,今年1月份上市。5月份我们推出了一款轿跑SUV君马MEE T 3,8月份我们推出了君马SEEK 5。

  主持人:作为一个成立不久的品牌,目前君马汽车在产品布局、渠道发展等方面情况如何?

  刘维波:我们在品牌发布之初就提出了三分之九工程的产品规划,三年推出九款产品,这在行业内是比较快的“君马”速度,目前我们也是在按这个规划有序推进。2018年推出了三款产品,接下来两年内,我们会陆续推出后面的六款产品。从2019年之后,君马将进入全新的君马2.0产品时代,产品力跟现在比会有大幅度的提升,可以说达到了自主一流的产品水平,未来我们不仅会在SUV领域继续做深做透,去丰富产品线,另外我们还会进入到轿跑领域,这是我们产品方面的布局情况。

  在渠道方面,我们目前的一级经销商有大概200家左右,如果算上二级经销商,大概有1000家左右。对于一个初创品牌来讲已经算非常快了,体现了商业伙伴、用户对君马品牌的认可。根据公司后续的发展需要,预计在未来三年将达到1800家的行业规模。

  主持人:我们也知道,今年的车市不是非常好,君马汽车今年取得了怎样的销售业绩?各车型又有怎样的市场表现?

  刘维波:目前整体来看,市场对君马还是比较认可的。举个例子,我们这块的主力车型君马SEEK 5,上市一个月订单就突破了15000辆,从而也带动了整个品牌其他产品销量的攀升。今年整个汽车市场行情不太好,连续五个月都是负增长。但君马反而是一直上升的过程,我们从1月份产品上市以来,我们已经连续9个月保持正增长,而且速度是比较快的,所以也算是在低迷车市下的一匹黑马。
    

  主持人:您刚才说到,君马其实是一匹黑马,尤其是刚刚我们提到的网红热点车型SEEK 5,您能否介绍一下这款网红车型的特点?

  刘维波:SEEK 5是我们今年推出的一款重量级产品,它是面向主流家庭用户的一款大7座SUV,不知道您有没有听过我们的广告“12345,君马SEEK 5”。一叫一步领先,我们是自主品牌唯一一款搭载手势控制的车型;二是双重保护,7年/15万公里的无忧质保,还有全方位主动和被动的安全配置;三是三代同堂,面对有“二孩”的家庭,这款车也能满足一家三代的舒适乘坐需求;四是四维美学,君马有一个设计理念叫流动四维美学,这款车体现了刚柔俊逸的主流的审美观;五是五种路况,我们是全领域的SUV,无论在沙漠、草地、山地、城市路况、涉水,都能开。

  主持人:我们想问一下君马为什么要搭载手势控制功能?会带来哪些好处?

  刘维波:我们这款车是自主品牌唯一一款搭载手势控制的车,我们可以有8种手势的控制,实际上已经超过了一些豪华品牌手势控制的数量,驾驶者可以通过中控台下方的区域做出一定的手势,可以快速准确识别去操控车辆。

  我们为什么要搭载这个配置?举个例子,就像我们的手机,以前是键盘的,从键盘时代到现在的触屏时代,实际上是人机交互的一次重大革新,包括现在我们的手机也能够用语音来控制,我们拿起手机能够面部识别,也可以按键解锁,手机也可以用无线充电了。实际这种人机交互的变化,可以感觉到这种功能的强大和便捷。所以我们认为,未来人和机器的交互一定是朝非接触式、智能式的方向在发展,人和车的交互也一样,说不定以后哪一天我们可以用脑电波来控制车辆,这是可以的。

  但就当前行业的技术水平而言,手势控制是目前最为前沿的一种人车的交互方式。手势控制比传统的按键控制有很多便利,不需要手和眼控制车辆,驾驶更加安全。除了手势控制之外,SEEK 5还有很多的智能功能,包括智能语音交互系统、CarLife互联、车联网、远程控制等等,实际我们就想让这些智能科技带给消费者更多的便捷。我们认为高科技不应该只是豪华品牌车主的特权,我们把手势控制引入到相对比较经济的车上,让更多的人享受这种科技。



  主持人:君马汽车明年有什么新车规划?新能源是现在车市的热点,君马汽车在这方面有什么布局?

  刘维波:明年上半年我们会推出运动轿跑SUV,叫君马MEET 5,新能源是行业发展的趋势,所以君马对这块的业务非常重视,考虑到新能源的发展会有一个客观规律,有一个过程,所以我们在公司成立之初,就确定了传统车和新能源齐头并进的发展思路。目前新能源的话,不但有纯电动,还有插电混动等多种技术路线在同步推进。刚才提的三年九款产品的车,实际大部分的车,我们未来都会推出新能源的版本。我们在2019年下半年会推出第一款新能源产品,在未来的两年之内,大概会推出四到五款新能源车。

  主持人:刚刚过去的“双十一”是一个全民热议的话题,君马汽车带来了什么优惠?

  刘维波:我们现在正在搞一个秋季的优惠活动,给消费者带来了几重好礼。第一,按揭。我们推出低首付零利率方案,针对S70这款车推出“首付2999元包牌你带走”的活动,这是个贷方面。第二,定车礼,交1000元抵3000元的活动。第三,置换礼,对S70和SEEK 5这两款车有5000元的置换补贴。第四,促销,对S70有购置税减半的促销。

  主持人:有人说目前汽车行业遭遇“寒冬”,您如何看待2018年汽车行业的发展?以及在2018年整体车市的发展态势?

  刘维波:其实中国车市已经经历了这么多年的高速增长,现在增速放缓下来,我们认为这是很正常的,同时也是很良性的自我调整。虽然今年形势不太乐观,但我们也看到了一些好的趋势。比如新车的成交均价还是在上涨的,说明消费升级大的趋势层面没有变。另外是一些消费者个性化、享乐型的消费,会为我们带来新的机会。三到六线市场这些销量的提升,也说明了在这些欠发达的地区,在这种广大的地区,还有很多的消费潜力没有被释放。

  另外,一些新的领域,包括新能源和共享汽车,也会带来一些新的增长机会。所以我们觉得,对君马来讲,这是挑战也是机遇,在这种所谓的寒冬之下,我们更应该练好内功,把产品做好,把服务做好,去赢得消费者的信赖。

  主持人:我们也祝君马汽车越来越好,谢谢刘总。


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